企業(yè)新聞

2024年是實現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標任務的關(guān)鍵一年，也是公司第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展各項戰(zhàn)略項目推進落地實施的關(guān)鍵時期，江山股份營銷中心圍繞“原料穩(wěn)定保供、提高裝置開車率、推進新產(chǎn)品市場拓展以及完善營銷團隊建設”這三個主攻方向，多措并舉、精準施策，奮力譜寫公司第三次創(chuàng)業(yè)發(fā)展新篇章！

欲謀發(fā)展，營銷先行。營銷工作是公司開拓市場、搶抓機遇的排頭兵、生力軍，事關(guān)公司高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展全局，其重要性不言而喻。2024年，營銷中心將嚴格按照董事長“堅持分類管理，貫徹精準營銷理念”的指示精神，堅定信心、提升能力、轉(zhuǎn)變作風，充分調(diào)動各級銷售人員業(yè)務開拓的積極性，進一步為公司拓寬盈利空間。

    一要確保原料穩(wěn)定供應，營銷中心的原料供應是公司正常生產(chǎn)的重要保證，要時刻以如履薄冰的謹慎、見葉知秋的敏銳，以及未雨綢繆的先機意識，切實管控采購風險、保證穩(wěn)定供應、降低采購成本。一是結(jié)合原料季節(jié)性變化、政策變化等，加強研判、精準對策，把握找準采購時機。二是推進優(yōu)質(zhì)核心供應商戰(zhàn)略合作，提升關(guān)鍵原材料保供能力。三是通過供應鏈融資，整合上下游企業(yè)資源，實現(xiàn)資金價值的增值。四是以“招標采購”為基礎，建立關(guān)鍵原料成本核算模型，提升采購人員議價談判水平，降低采購成本，防控廉政風險。

    二要精準營銷推進產(chǎn)品市場拓展，內(nèi)貿(mào)原藥根據(jù)產(chǎn)品的不同特點，實行差異化營銷策略。除草劑產(chǎn)品將銷售目標分解至銷售經(jīng)理，落實到具體客戶，把握好時機，重點爭取制劑訂單，努力提高制劑裝置開工率。酰胺類加強與同行及上游協(xié)同，維持市場健康發(fā)展，發(fā)揮反季開車優(yōu)勢，提高產(chǎn)能利用率。雙敵產(chǎn)品增強與客戶的黏性，保持溝通并直面競爭，爭取市場主導權(quán)，加大反季銷售力度，配合公司裝置開工率目標。

江盛國際重點拓展南美、澳洲以及歐洲市場，擴大客戶群，提升制劑銷售比例，提高制劑裝置開工率，并為公司產(chǎn)能擴大做好客戶和市場準備。酰胺類除草劑繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品市場話語權(quán)優(yōu)勢，深耕東南亞可銷售區(qū)域市場。重點推進與海外公司的合作，建立新的銷量增長點，發(fā)揮成本優(yōu)勢，增強可銷售區(qū)域內(nèi)的客戶黏性。雙敵核心市場差異化定價，滿足不同客戶的差異化需求，保持競爭優(yōu)勢、促進需求回升，通過技改開發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品，拓展高端市場用戶。制定海外自主登記方案，提升自主銷售能力。

    三要完善營銷團隊建設，隨著公司的快速發(fā)展，公司第二第三基地的項目逐步落實，產(chǎn)品不斷豐富和擴大，必須建立一支與公司高質(zhì)量發(fā)展相匹配的營銷隊伍。一是結(jié)合公司第二第三基地產(chǎn)品的投產(chǎn)，構(gòu)建集團化銷售業(yè)務架構(gòu)。二是加大營銷人員考核力度，根據(jù)各銷售板塊業(yè)務特點，差異化制定薪酬考核方案，在重獎的同時，繼續(xù)實行“末位淘汰”，不斷優(yōu)化營銷隊伍。三是加強營銷團隊建設，利用公司平臺的內(nèi)、外培訓，提升營銷人員綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)能力，滿足公司多基地、多產(chǎn)品發(fā)展需求，為高質(zhì)量發(fā)展提供堅強的營銷人才保障。